Интервью для журнала “Модный MAGAZIN”
Чтобы «костюмчик сидел», его необходимо хорошо скроить. Однако этого недостаточно для того, чтобы он хорошо выглядел. Решающее значение имеет материал. Именно по качеству ткани можно отличать подлинную вещь от подделки, актуальную одежду - от моделей прошлых сезонов. Практически все модные Дома имеют в своем арсенале дизайн-бюро, разрабатывающие новые материалы. На вопросы, связанные с продажей тканей в России, корреспонденту «ММ» ответил Григорий Пронин, управляющий компании ROYALFABRICS.
MM: Сколько лет Ваша компания работает на рынке тканей?
Г.П.: Компания ROYAL FABRICS была основана в 1999 году. Причиной открытия послужило то обстоятельство, что салон моды Игоря Пронина стал испытывать острую необходимость в высококачественных материалах для пошива одежды. Начались поиски европейских поставщиков тканей, были организованы первые поставки. Со временем спрос на качественные материалы вырос настолько, что одной организации стало сложно совмещать два разных направления деятельности: индивидуальный пошив одежды и продажу тканей. С тех пор и существует компания ROYAL FABRICS.
Для многих название нашей компании стало именем нарицательным - некоторые считают, что это фирма, занимающаяся производством элитных материалов для пошива одежды. На самом деле мы продаем ткани мировых производителей, таких как HOLLAND&SHERRY и DORMEUIL (Великобритания), ERMENEGILDO ZEGNA (Италия). Мнение о том, что ROYAL FABRICS является иностранной компанией, основанной в Великобритании, на самом деле ложно, хотя и весьма лестно для нас.
MM: Сложно ли работать на рынке текстиля, а не готовой продукции?
Г.П.: Пошив одежды - это сложный творческий процесс, где необходимо учитывать большое количество факторов, влияющих на результат. При разработке костюма огромное значение имеет выбор ткани. Немногие поставщики материалов могут похвастаться таким ассортиментом предлагаемых материалов, как ROYAL FABRICS. Мы следим за выбором материалов и обновляем его чаще, чем один раз в сезон. Каждая фабрика стремится удивить своих искушенных покупателей и привлечь их внимание различными способами. Наша задача — донести все новшества до российского покупателя. Мы стараемся сделать работу с нами удобной как для крупных ателье или Домов мод, так и для розничных покупателей. Своевременно заключенные контракты с ведущими фабриками Европы дают нам возможность предложить лучшие цены на костюмные ткани в России.
MM: В чем, на Ваш взгляд, заключается специфика российского рынка ткани?
Г.П.: Любая коллекция одежды начинается с выбора материалов. По продаваемым тканям можно судить о тенденциях моды. В последние годы российские потребители перестали выделяться на фоне европейцев своим пристрастием выставить дорогие вещи своего гардероба напоказ. Раньше действительно можно было удивить друзей и коллег на работе эксклюзивным костюмом из ткани super 200, которая действительно заслуживает отдельного внимания, как высший пилотаж производства, однако совершенно непрактична. Однако в наши дни все большее значение уделяется качеству, присущему тому или иному виду материалов. Как и раньше, важно происхождение волокна. Предпочтение отдается натуральным тканям — шерсти, шелку, льну и хлопку.
Покупатель стал более осведомленным о коллекциях. Порой, едва слухи о новой коллекции HOLLAND&SHERRY появятся на SAVILE ROW, как нам уже задают вопросы о наличии этих материалов у нас.
MM: Какие шаги Вы предпринимаете для успешной конкуренции с Китаем и другими странами-производителями дешевого сырья?
Г.П.: Мы считаем, что в данный момент нет смысла беспокоиться по поводу «азиатской экспансии». Ведь всем известно, что Китай делает основной упор на дешевую рабочую силу, дешевое сырье и внешнюю схожесть с товаром европейского производства. Нам не приходится убеждать своих клиентов в том, что качественный продукт стоит своих денег. Например, фабрика HOLLAND&SHERRY и без того всячески старается сделать свои ткани доступнее по цене. Взять хотя бы ее линию тканей для производства корпоративной одежды. Ткани изготавливаются в Южной Америке на оборудовании, привезенном из Великобритании, из австралийской шерсти, под чутким руководством представителей компании HOLLAND&SHERRY. Они дешевле британских, но ничуть не менее качественны, чем остальной ассортимент этой знаменитой фабрики.
MM: Реально ли, на Ваш взгляд, выдерживать конкуренцию в сегодняшних условиях?
Г.П.: Компания ROYAL FABRICS существует уже семь лет, и за эти годы обзавелась большой клиентской базой. Для того чтобы выдержать конкуренцию, недостаточно иметь лучшее предложение на рынке - важно создать атмосферу, способствующую творческому процессу наших ключевых клиентов. Мы стараемся поддерживать высший уровень обслуживания. Каждый, кто хоть раз у нас побывал, приходит еще, и рекомендует ROYAL FABRICS своим знакомым. Для поддержания высокой конкурентоспособности мы используем главный метод - честно трудимся на благо наших клиентов.
MM: Как Вы полагаете, можно ли по структуре экспорта тканей в страну судить об уровне развития fashion-индустрии? В какую группу попадает Россия в этом случае?
Г.П.: Конечно, наши соотечественники кардинально изменили подход к закупке материалов для своих коллекций. Теперь гораздо выше ценится практичность материала. Все больше значения уделяется подбору и соответствию цветов и фактур тканей в коллекциях. Этому можно только порадоваться. Россия постепенно поднимается по лестнице fashion-индустрии. Нас обсуждают, с нами начинают считаться!
MM: Какие тенденции прослеживаются сегодня на рынке тканей?
Г.П.: Люди все более обдуманно подходят к покупке материалов: не бросаются на первую попавшуюся ткань, стараются как можно больше узнать о ее составе и происхождении. Сегодняшний клиент довольно неплохо информирован, ему не приходится объяснять, почему костюм ручной работы стоит дороже, чем изготовленный на фабрике, или чем отличаются пуговицы из рога от пуговиц из ореха. Наш клиент прекрасно знает, чего хочет и не идет на компромиссы.
MM: Какие ткани наиболее актуальны сегодня, какие из них пользуются наибольшим спросом? Изменились ли потребительские предпочтения за последние несколько лет, и если да, то как именно?
Г.П.: Ассортимент каждой фабрики меняется каждый сезон, но, вместе с тем, существуют артикулы, повторяющиеся в каждой коллекции. Шерсть как основа классической ткани используется в летних и зимних материалах. Летом носят костюмы изо льна, который еще совсем недавно так пугал нас своим свойством мяться. В зимнее время мы предпочитаем более тяжелые и теплые материалы - например, пиджаки из твида или бархата. Люди все чаще позволяют себе делать отступления от классики, и это интересным образом сказывается на новых коллекциях тканей.
“Модный MAGAZIN” №3 (49) март 2007
P.S.
Благодарю Ольгу Хайкину за приятное сотрудничество.
Теперь появилась отличная возможность заказать себе костюм европейского уровня, не выезжая из России. Спасибо ROYALFABRICS.
Так это же за 2007 год?!
Николас, это не суть важно. Важен сам факт опубликования и его содержательная часть. Хорошее интервью, отвечающее на многие интересные вопросы, которые время обходит стороной.
Посмешил вопрос журналиста, - “Какие шаги Вы предпринимаете для успешной конкуренции с Китаем и другими странами-производителями дешевого сырья?”. Просто люди, которые предпочитают профессиональные салоны, никогда не будут покупать китайский шерпотреп и наоборот, человек, который покупает одежду на барахолке, не сможет себе позволить одеваться в салоне. Конкурировать тут не приходится. Разные ЦА, просто.
“Модный MAGAZIN” - хороший журнал. Если он обратил внимание на салон, то это много о чём говорить, опять же!
Николас, это не важно! Факт того, что была опубликована статья о салоне, должен быть обнародован. Это хорошее достижение для салона.
Я никогда не знал, те, у кого берут интервью, они знаю вопросы, которые им будут задавать? То есть, они готовятся к ним или отвечают схода?
ЭД, по-разному бывает. Тут формулой нельзя сказать. Всё от журналиста зависит и от тех целей, которые он перед собой ставит. Иногда, говорят заранее, иногда нет.
Не умею оценивать ткань. Готовый костюм ещё могу, обсудить фасон, цвет и всё прочее. А ткань? Нет, не умею. Но, не прочь научиться, только где?
Павел, как и везде, нужен наставник. Он вас всему научит.
Из текста понятно, что дела у ROYAL FABRICS идут хорошо. А это было два года назад, сейчас все, наверное, гораздо лучше.
Так в этом году Вам 10 лет? Что-нибудь уже приготовили интересненькое?
Здорово! А какого числа у Вас юбилей?
ЭД, нет, не говорят. Зато получившиеся ответы порой изменяют до неузнаваемости. Именно поэтому практически все опрашиваемые в интервью - красноречивые.
Согласен с тем что сейчас культура клиента возросла в плане информированости о тканях,их качестве.И вследствии этого вполне сформировавшееся представлении о выбираемой вещи.
Скоро на обложке журнала будет красоваться девушка в костюме от салона моды Игоря Пронина.
“Честно трудимся на благо наших клиентов” - пожалуй, главные слова этой статьи. Только создав из этих слов правило, можно добиться самых лучших продаж.
Сейчас на сайте у Вас из производителей только Holland & Sherry и Acorn, а в тексте упомянуты ещё и Dormeuil и Ermenegildo Zegna. Вы их уже не поставляете?
Многое стало понятно! Спасибо, что опубликовали.
Дмитрий, зачастую клиент, когда приходит в салон, уже знает, чего он хочет. Порой даже не надо что-то объяснять или предлагать.
Павел, зайдите в книжный магазин, купите что-нибудь. Будет хоть какая-то теоретическая база. Потом заходите в Интернет и читайте, читайте, читайте. Просто Интернет это уже не для чайников, а книжки есть такие, где всё рассказано, разжевано для новичков ремесла.
Китай салону не конкурент. Однозначно. Тем более что сейчас чаще уже не в Китае шьют и потом везут сюда, а сразу шьют у нас, в подвалах, и тут же, неподалёку продают.
Григорий упомянул о развитии отечественной fashon-индустрии. А с чего оно началось, вообще? Какие события этому предшествовали? Раньше же не смотрели (это я уже из текста выводы делаю).
Смирноff, начало развития как раз и приходится на 2000 год. Именно тогда появилась брендовая одежда. С её появления и пошло, и поехало.
Alex, вот-вот. это было самое трудное время, если кто-то хотел открыть свое дело, связанной как раз с одеждой. конкуренция была дикая. да, появилось много, но ушло не меньше. быть может ROYALFABRICS одна из тек компаний, которая смогла выдержать конкуренцию. похвально!
Мне кажется, что на рынке текстиля легче работать, чем на рынке готовой продукции. Проще продавать дерево, чем стулья, нефть, чем бензин и металл, чем автомобили или технику. От переработанного материала доход, конечно, выше, но у нас вопрос стоит: “Легче или сложнее?”
Лаконично, чётко, даже не к чему придраться и не с чем поспорить. Хотя, спорить с Григорием я бы, наверняка, не стала =)
Десять лет на рынке - это уже серьёзно. И коли у них всё идет хорошо, то сотрудничать нужно именно с ними. Кому нужен партнёр, у которого всё плохо? Ну, или у которого где-то что-то плохо. Хотя, что я ещё мог увидеть?
Некоторая информация уже не актуальна, поскольку претерпела множество изменений, но, не смотря на это, сама статья ценности своей не утратила.
Мне вообще название ROYAL FABRICS показалось странным. Я подумал, что организация сама должна производить ткани. FABRICS же все-таки. А продают такани других компаний.
Pack, возможно тот, факт, что салон перестал заниматься пошивом сорочек МТМ, можно назвать изменением, пришедшим со вторым десятком лет.
Алексей Рудь, там, где работать легче, там обычно и конкурентов больше. Поэтому так просто тут схему не нарисуешь и грань не проведёшь.
То, что покупатели стали осведомленнее, нормальный процесс. Раньше тоже верили рекламе. На вопрос: “А зачем ты это купил?”, отвечали: “Так по телевизору же рекламировали!”. И машины раньше покупали отечественные, но тоже стали осведомленнее. Эволюция, наверное.
Для фирмы, которая честно трудится не страшно иметь осведомленного покупателя, а вот, тем, кто пытается сэкономить или обмануть - да. Салон Игоря Пронина своего осведомленного покупателя не боится, идя к нему навстречу с распростёртыми руками, а значит, не стоит боятся с ними работать.
Спасибо за интересное интервью. Надеюсь, скоро Вас ещё кто-нибудь с диктофоном пригласит на чашку чая :)
Не встречала больше салонов или магазинов, в которых коллекции бы обновлялись чаще, чем один раз в сезон. Приятно удивительно, я бы сказала =)
После прочтения решил попробовать ввести в Яндексе: “магазин тканей москва”. Так вот, на пятой строчке оказался именно ROYALFABRICS. Вот такое наблюдение. Популярный магазин оказывается!
Gray_CH, прозвучало как угроза =)
Umbrella, сколько пафоса? У меня чуть слезу не пробило :^)
Я не спорю с фактами, но изложено было очень уж патриотично. Вы, наверное, один (-на) из тех, кто называет себя “постоянный клиент”?
Alex, lightwood, благодарю Вас за отзывчивость.
Сильная статья. Только я не понял, почему интервью давал Григорий, а не Игорь..?
На правах рекламы)
Хорошая статья. Правильно сделали, что выложили, даже не смотря на то, что она старая уже.
Fashionsale - джинсы оптом, одежда оптом, американские джинсы оптом, американская одежда оптом, джинсы USA оптом, одежда USA оптом, джинсы оптом, одежда оптом, американские джинсы оптом, американская одежда оптом, джинсы USA оптом, одежда USA оптом, джинсы оптом, одежда оптом, американские джинсы оптом, американская одежда оптом, джинсы USA оптом, одежда USA оптом, джинсы оптом, одежда оптом, американские джинсы оптом, американская одежда оптом, джинсы USA оптом, одежда USA оптом в Москве, России.
(985) 100-81-03, (985) 144-93-47, (985) 144-93-48, (985) 144-93-49
http://www.fashionsale.ru
http://www.fashionsale.su
http://www.fashionsale.biz
http://www.fashionsale.org
http://www.fashionsale.info
http://www.fashionsale.net
))) хорошая статья. Главное интересно